排课表不是「把格子填满」的装饰品，它本质上是一张产能分配表：同一张表同时决定了三件事——会员约不约得上、教练有没有课上、教室有没有在空转。瑜伽普拉提馆之所以排课特别难，是因为同一间教室要在一天里切换三种完全不同的业务：团课、小班、私教。
下面 5 条规则，是我们服务数百家瑜伽普拉提馆后总结出来的排课顺序。按这个顺序排，绝大多数「排了没人来、来了没位置」的问题会在源头消失。
规则一：先算可售产能，再谈排课
先算清楚一周到底能卖多少节课，再决定排什么课。公式很简单：
周可售课时 = 教室数 × 每天可售时段数 × 每周营业天数 × 合理利用率
其中「合理利用率」是最容易被高估的变量。经营健康的单店，工作日利用率通常在 55%~70%，周末 75%~85%，全周加权后落在 65%~75% 之间。把利用率按 95% 去排课，等于给自己排了一张永远卖不完的课表。
| 教室 | 日可售时段 | 说明 |
|---|---|---|
| 大教室（团课 8 人 / 核心床 4 台） | 7 | 早 2 + 午 1 + 晚 3 + 机动 1 |
| 小教室（小班 4 人 / 1v1） | 9 | 早 2 + 午 2 + 晚 4 + 机动 1 |
| 合计 | 16 | 每周 6 天 × 16 段 × 70% ≈ 67 节/周 |
67 节/周就是这家店的产能上限。超过它的排课计划，最终一定会以「取消」「并班」「教练空等」三种形式还回来。
规则二：三类课各占什么位置
团课：固定位、固定教练、固定时段
团课的价值在于「可预期」。会员记住的是「每周二晚 7 点那节」，不是「这周有什么课」。所以团课一旦排定，尽量整月不动，用批量循环排课一次生成，靠候补队列消化满员。
小班：滚动开班，按满员率决定加开
小班（4~6 人）通常是普拉提馆的利润中心，也是最需要动态调整的部分。建议按「连续两周满员率 ≥ 80% 就加开一班」的规则滚动，而不是月初一次性排死。
私教：只插空档，不占黄金位
私教单价高，但占用教室时间长、单位时间坪效低。正确做法是把私教放进团课之间的空档和非黄金时段，而不是让私教把晚 7 点的教室占掉——那等于用 1 个会员的收入挤掉 8 个会员的位置。
| 课型 | 排课位置 | 调整频率 | 判断依据 |
|---|---|---|---|
| 团课 | 固定时段 | 每月一次 | 满班率 ≥ 70% 保留 |
| 小班 | 滚动时段 | 每两周 | 连续两期满员率 ≥ 80% 加开 |
| 私教 | 空档与非黄金时段 | 每周 | 教练可用工时 |
规则三：黄金时段要定价，不要排队
晚 18:30–20:30 是绝大多数城市馆的绝对高峰。这个时段的问题不是「课不够」，而是「好时段太便宜」。用价格分流比用等待分流有效得多：黄金时段正价，非黄金时段做早鸟或闲时折扣，把愿意为时间付费的人和愿意为价格让时间的人分开。
同时要接受一个反直觉的指标：满班率比课时数重要。一周多排 10 节课、每节只来 3 个人，不如少排 4 节、每节坐满 7 个人。前者增加的是教练成本和空调电费，后者增加的才是收入。
规则四：教练工时是硬约束，兼职要提前申报
排课冲突的根源几乎都在「教练可用时段」没有被结构化。全职教练用固定班表，兼职教练按周申报空闲时段，代课走审批留痕。系统必须做自动冲突检测——多教室、多教练、同一时间只能有一个安排，这件事不能靠店长用脑子记。
规则五：每周复盘 4 个指标
| 指标 | 口径 | 健康区间 | 异常时的动作 |
|---|---|---|---|
| 满班率 | 实到人数 ÷ 可售名额 | 团课 ≥ 70%，小班 ≥ 75% | 连续两周低于 50% 考虑并班 |
| 取消率 | 开课前 4 小时内取消 ÷ 预约数 | ≤ 8% | 超过则收紧免费取消时限 |
| 教练利用率 | 已授课时 ÷ 可排课时 | 65%~80% | 过低是排课过量，过高是产能不足 |
| 单课坪效 | 该课收入 ÷ 占用教室小时 | 逐月不下降 | 下降说明时段定价或课型结构有问题 |
排课的本质，是把有限的教室和教练时间卖给最需要它的人。课表排得越满，越说明你没在分配，只是在填充。
一张可直接套用的周排课骨架
把上面五条规则落成表，一家双教室馆的周骨架大致是这样（T = 团课，S = 小班，P = 私教）：
| 时段 | 周一至周五 | 周六 | 周日 |
|---|---|---|---|
| 早 07:00–09:00 | T + S | S + S | T + S |
| 午 12:00–14:00 | S（闲时折扣） | T | S |
| 晚 18:00–21:00 | T + T + S | T + T | T + T |
| 机动档 | P | P | P |
两个细节值得注意：工作日午间是唯一适合做折扣的时段，因为它的机会成本最低；周末的黄金位不要排私教，把整块时间留给客单价更高的小班和团课。
三个最常见的排课错误
- 把课表排满当勤奋。 满课表带来的是教练空等和会员取消，不是营收。
- 为一个会员改整张课表。 个例需求用私教或补课解决，不要动团课的固定位。
- 约满就显示截止。 没有候补队列，等于把临时取消产生的空位全部浪费掉。
飞兔约课的排课日历支持多教室、多教练的自动冲突检测，团课可按周批量循环生成，小班满员后自动进入候补并按序递补，兼职教练可在移动端申报可用时段。排课完成后，满班率、取消率与教练利用率会直接进经营看板，不需要另外拉表。
